Succesfuldt Salg via Partnerkanal

265.00 + VAT

Dat0: 23. august 2018

Lokation: Microsoft Denmark, Kongens Lyngby

Beskrivelse: Dagsworkshop for Microsoft Partner ledelsespersoner der arbejder med udvikling,  implementering, eksekvering og optimering af distributionsstrategien. Formålet er at tilføre partneren viden, værktøjer og metoder, der sætter dem i stand til at beslutte sig for en direkte eller partnerstrategi.

Priser: Normalpris DKK 3.550,-. Priser for Microsoft Partnere er DKK 2.490 pr. deltager (ved flere deltagere eller flere workshops er prisen DKK 1.990) – ekskl. moms, inkl. forplejning, workshop- og selvstudie materiale.

Description

Instruktør

Steen Helmer er executive partner hos TBK Consult, der hjælper IT virksomheder med at blive globale markedsledere. Han er også kommunikationsekspert og hjælper sine kunder med at anvende LinkedIn og andre sociale medie platforme proaktivt som en del af deres vækststrategi. Steen afholder åbne og individuelle workshops og bliver anvendt som keynote taler ved både lokale og internationale events.

Steen har mere end 15 års operationel erfaring fra international forretningsudvikling og med ledelsesroller i IT branchen, sidder i bestyrelsen af TBK Consult Holding og er involveret i IAMCP (International Association of Microsoft Channel Partners) på europæisk plan.

Steen er også tilgængelig for en individuel introduktionssamtale inden eller efter workshoppen. Tjek hans kalender her og vælg det tidspunkt, der passer dig bedst.

Beskrivelse

Formålet med denne workshop er at give deltageren mulighed for at gennemgå og diskuttere udfordringerne ved at vokse lokal og international markedsandel via en kanal af uafhængige samarbejdspartnere.

Denne dagsworkshop henvender sig til personer der arbejder med forretningsudvikling, salg og marketing i it- og softwarevirksomheder, der er i gang med at forberede, implementerer eller forbedre deres go-to-market strategi gennem en uafhængig partnerkanal.

Workshoppen adresserer primært udfordringer relateret til B2B forretning gennem en partnerkanal. Enhver med ansvar for strategi og aktiviteter associeret til forretningsudvikling, marketing og salg gennem en kanal af uafhængige partnere bør deltage på denne workshop.

Workshoppen anvender en række forskellige business development frameworks for bedre at illustrere udfordringerne og implementering af løsningsmodellerne.

 

Workshoppen dækker følgende temaer:

  • Principperne bag the business model framework og hvordan business model pricipperne differentierer sig fra en partner/forhandler.
  • Præmisserne for at analyserer og beslutte om hvorvidt en go-to-market plan gennem en uafhængig partnerkanal vil være den bedste mulighed.
  • Forudsætningerne for at udvikle et partnerprogram, udvælge de elementer det bør indeholde og hvordan det bør ændres i takt med succesen.
  • Forløbet i forbindelse med rekruttering af partnere med størst sandsynlighed for succes og hvordan udfordringerne og prioriteterne for partnerrekruttering ændre sig i takt med succesen.
  • Hvordan organisere og kører du en effektiv håndtering af en partnerkanal
  • Udfordringer associeret til krav om individuel eksklusivitet, højere avance, kanaleksklusivitet og hvordan du håndterer disse udfordringer set fra begge sider.

Hvor starter du og hvordan planlægger du udvikling af en partnerstrategi? Det finder du ud af i denne levende workshop med masser af opgaver.

Resultat

Workshoppen faciliteres af Steen Helmer, der har adskillige års erfaring med at bygge partnerkanal og baserer sig på TBK Consult’s bestseller “Building Successful Partner Channels”.

Efter workshoppen vil du være i stand til at kortlægge jeres forretningsmodel og distributionsstrategi.  Derudover vil du besidde viden omkring hvordan du forbereder, implementerer og eksekvere en partnerstrategi.

Du vil blive introduceret til offline og online værktøjer som kan støtte dig i udviklingen af en endnu bedre partnerstrategi.

Denne workshop er udviklet for og målrettet til Microsoft Partnere. Der vil blive refereret til velkendte udfordringer, som man som Microsoft Partner møder i markedet.

Antal deltagere: Max. 12

Sprog: Dansk

Forudsætninger: Workshoppen er forbebeholdt Microsoft Partnere. Der forudsættes generel kendskab til finansielle forretningskoncepter som f.eks. omsætning, vareomkostninger, driftsomkostninger, indtjening (ROI)

Priser: Normalpris DKK 3.550,-
. Priser for Microsoft Partnere er DKK 2.490 pr. deltager (ved flere deltagere eller flere workshops er prisen DKK 1.990) – Ekskl. moms, inkl. forplejning, workshop- og selvstudie materiale.

Bestil selv og medtag til workshop: Complete workshop toolkit – € 169,-
(1 stk. pr. virksomhed)

Tilmelding: Klik her for tilmelding.

KLIK HER og se hvad andre udtaler om TBK Consult træninger.

Mere Information: Steen Helmer, +45 4040 9099 eller she@tbkconsult.com

Start & sluttider: 08:30 – 16:30

SaveSave

SaveSave

Reviews

There are no reviews yet.

Be the first to review “Succesfuldt Salg via Partnerkanal”
Contact Us

We're not around right now. But you can send us an email and we'll get back to you, asap.

Not readable? Change text. captcha txt
0