Microsoft Partner Value Proposition Design & Ideel Kundeprofil

265.00 + VAT

Dat0: 4. september 2018

Lokation: Microsoft Denmark, Kongens Lyngby

Beskrivelse:Dagsworkshop for Microsoft Partner ledelse, salg og marketing personer der arbejder med strategi og operationelt salg og kommunikation til kunder. Formålet er at tilføre partneren viden, værktøjer og metoder, der sætter dem i stand til at definere deres ideelle kundeprofil – både typer af virksomheder og roller i organisationen. Herefter definerer partnerens value proposition for hvert enkelt forretningsområde og være i stand til at kommunikere denne for at tiltrække potentielle kunder.
Dette er en forudsætning for at opnå succes på f.eks. sociale medier som LinkedIn.

Priser: Normalpris DKK 3.550,-. Priser for Microsoft Partnere er DKK 2.490 pr. deltager (ved flere deltagere eller flere workshops er prisen DKK 1.990) – ekskl. moms, inkl. forplejning, workshop- og selvstudie materiale.

Description

Instruktør

Steen Helmer er executive partner hos TBK Consult, der hjælper IT virksomheder med at blive globale markedsledere. Han er også kommunikationsekspert og hjælper sine kunder med at anvende LinkedIn og andre sociale medie platforme proaktivt som en del af deres vækststrategi. Steen afholder åbne og individuelle workshops og bliver anvendt som keynote taler ved både lokale og internationale events.

Steen har mere end 15 års operationel erfaring fra international forretningsudvikling og med ledelsesroller i IT branchen, sidder i bestyrelsen af TBK Consult Holding og er involveret i IAMCP (International Association of Microsoft Channel Partners) på europæisk plan.

Steen er også tilgængelig for en individuel introduktionssamtale inden eller efter workshoppen. Tjek hans kalender her og vælg det tidspunkt, der passer dig bedst.

Beskrivelse

Dagsworkshop for Microsoft Partner ledelse, salg og marketing personer der arbejder med strategi og operationelt salg og kommunikation til kunder.

Formålet er at tilføre partneren viden, værktøjer og metoder, der sætter dem i stand til at definere deres ideelle kundeprofil – både typer af virksomheder og roller i organisationen. Herefter definerer partnerens value proposition for hvert enkelt forretningsområde og være i stand til at kommunikere denne for at tiltrække potentielle kunder.

Dette er en forudsætning for at opnå succes på f.eks. sociale medier som LinkedIn.

Forstå mønstret i at kreere værdi til dine kunder. Undgå at bruge tiden på kommunikation der ikke virker. Lær hvordan du udvikler og forbedre din value proposition, så du skaber endnu mere værdi for dine kunder. Få adgang til et framework, der på en struktureret måde sikre ensartethed omkring jeres value proposition. I får et fælles sprog til at beskrive og kommunikere, hvordan I bringer værdi til jeres kunder eller partnere.

Udfordring

Definitionen af målgruppen bliver ofte for bred og generel. Mange Microsoft Partnere vil opleve større succes ved at fokusere på smallere niche segmenter, hvad enten det er vertikalt eller horisontalt.

Når Microsoft Partnere skal beskrive deres produkter og services over for deres potentielle målgruppe, bliver det oftest meget teknisk og fokuseret på funktioner, features og indholdet af den pågældende service. I stedet burde fokus være på de opgaver som kunderne ønsker løst og de udfordringer som de har og hvordan man som leverandør kan hjælpe kunden med at opnå det ønskede.

 

Resultat

Siden publicering af bogen ”Value Proposition Design” i 2014 har Alexander Osterwalder sat standarden for hvordan man definerer, beskriver og kommunikerer den værdi ens produkter/services tilføre ens målgruppe.

Efter workshoppen vil deltagerne være i stand til at kortlægge hvert enkelt forretningsområdes ideelle målgruppe og den værdi de potentielt kan opnå med jeres løsninger og services.

Du vil være i stand til at definere jeres ideelle kunde/partner profil ved systematisk anvendelse af 3 sæt profil kriterier. Dette kan specielt være vigtigt hvis man står overfor at skulle servicere nye målgrupper eller eksisterende målgruppe med nye produkter eller services.

Derudover vil man have viden omkring hvordan man implementerer og eksekvere value proposition design værktøjet i egen virksomhed.
Du vil blive introduceret til offline og online værktøjer som kan støtte dig i implementeringen og anvendelsen af dette framework.

Denne workshop er udviklet målrettet for Microsoft Partnere. Der vil blive refereret til velkendte udfordringer som man som Microsoft Partner møder i markedet.

Antal deltagere: Max. 12

Sprog: Dansk

Forudsætninger: Workshoppen er forbebeholdt Microsoft Partnere. Der forudsættes generelt kendskab til virksomhedens eksisterende kunder, målgruppe og de produkter og services som tilbydes til markedet.

Priser: Normalpris DKK 3.550,-. Priser for Microsoft Partnere er DKK 2.490 pr. deltager (ved flere deltagere eller flere workshops er prisen DKK 1.990) – Ekskl. moms, inkl. forplejning, workshop- og selvstudie materiale.

Bestil selv og medtag til workshop: Complete Business Model Framework workshop toolkit – € 180,-
(1 stk. pr. virksomhed. Workshop-kit fra Business Model workshop kan genanvendes)

Tilmelding: Klik her for tilmelding.

KLIK HER og se hvad andre udtaler om TBK Consult træninger.

Mere Information: Steen Helmer, +45 4040 9099 eller she@tbkconsult.com

Start & sluttider: 08:30 – 16:30

SaveSave

SaveSave

SaveSave

SaveSave

Reviews

There are no reviews yet.

Be the first to review “Microsoft Partner Value Proposition Design & Ideel Kundeprofil”
Contact Us

We're not around right now. But you can send us an email and we'll get back to you, asap.

Not readable? Change text. captcha txt
0