Description
Instruktør
Steen Helmer er executive partner hos TBK Consult, der hjælper IT, teknologi- og softwarevirksomheder med at blive globale markedsledere. Han er også kommunikationsekspert og hjælper sine kunder med at anvende LinkedIn og andre sociale medie platforme proaktivt som en del af deres vækststrategi. Steen afholder åbne og individuelle workshops og bliver anvendt som keynote taler ved både lokale og internationale events.
Steen har mere end 20 års operationel erfaring fra international forretningsudvikling og med ledelsesroller i IT branchen, sidder i bestyrelsen af IAMCP Denmark (International Association of Microsoft Channel Partners) og aktivt involveret på europæisk plan.
Steen er også tilgængelig for en individuel introduktionssamtale inden eller efter workshoppen. Tjek hans kalender her og vælg det tidspunkt, der passer dig bedst.
Beskrivelse
Heldags workshop for B2B virksomheders ledelse, salg og marketing personer der arbejder med strategi og operationelt salg og kommunikation til kunder.
Formålet er at tilføre dig viden, værktøjer og metoder, der sætter dig i stand til at definere din ideelle målgruppeprofil – både typer af virksomheder og personaer i organisationen. Herefter vil du være i stand til at definerer og beskrive value proposition for hvert enkelt forretningsområde og være i stand til at kommunikere denne for at tiltrække potentielle kunder.
Dette er en forudsætning for at opnå succes på f.eks. sociale medier som LinkedIn.
Forstå mønstret i at kreere værdi til dine kunder. Undgå at bruge tiden på kommunikation der ikke virker. Lær hvordan du udvikler og forbedre din value proposition, så du skaber endnu mere værdi for dine kunder. Få adgang til et framework, der på en struktureret måde sikre ensartethed omkring jeres value proposition. I får et fælles sprog til at beskrive og kommunikere, hvordan I bringer værdi til jeres kunder eller partnere.
Udfordring
Definitionen af målgruppen bliver ofte for bred og generel. Mange B2B virksomheder vil opleve større succes ved at fokusere på smallere niche segmenter, hvad enten det er vertikalt eller horisontalt.
Når virksomheder skal beskrive deres produkter og services over for deres potentielle målgruppe, bliver det oftest meget teknisk og fokuseret på funktioner, features og indholdet af den pågældende service eller produkt. I stedet burde fokus være på de opgaver som kunderne ønsker løst og de udfordringer som de har og hvordan man som leverandør kan hjælpe kunden med at opnå det ønskede.
Resultat
Siden publicering af bogen ”Value Proposition Design” i 2014 har Alexander Osterwalder sat standarden for hvordan man definerer, beskriver og kommunikerer den værdi ens produkter/services tilføre ens målgruppe.
Efter workshoppen vil deltagerne være i stand til at kortlægge hvert enkelt forretningsområdes ideelle målgruppe og den værdi de potentielt kan opnå med jeres løsninger og services baseret på Value Proposition Design værktøjet.
Du vil være i stand til at definere jeres ideelle kunde/partner profil ved systematisk anvendelse af 3 sæt profil kriterier. Dette kan specielt være vigtigt hvis man står overfor at skulle servicere nye målgrupper eller eksisterende målgruppe med nye produkter eller services.
Derudover vil du opnå viden omkring hvordan du implementerer og eksekvere value proposition design værktøjet i egen virksomhed.
Du vil blive introduceret til offline og online værktøjer som kan støtte dig i implementeringen og anvendelsen af dette framework.
Denne workshop er udviklet målrettet for B2B virksomheder. Der vil blive refereret til velkendte udfordringer fra dagligdagen.
Antal deltagere: Max. 12
Sprog: Dansk
Forudsætninger: Workshoppen er forbebeholdt B2B virksomheder. Der forudsættes generelt kendskab til virksomhedens eksisterende kunder, målgruppe og de produkter og services som tilbydes til markedet.
Priser: DKK 2.490 pr. deltager (ved flere deltagere eller flere workshops er prisen DKK 1.990) – ekskl. moms, inkl. forplejning, workshop- og selvstudie materiale.
Tilmelding: Kontakt Steen Helmer for dato og tilmelding
KLIK HER og se hvad andre udtaler om TBK Consult træninger.
Mere Information: Steen Helmer, +45 4040 9099 eller she@tbkconsult.com
Start & sluttider: 08:30 – 16:30
