Description
Instruktør
Steen Helmer er executive partner hos TBK Consult, der hjælper IT, teknologi og softwarevirksomheder med at blive globale markedsledere. Han er også kommunikationsekspert og hjælper sine kunder med at anvende LinkedIn, Sales Navigator og tillægsløsninger strategisk som en del af deres vækststrategi. Steen afholder åbne og individuelle workshops og bliver anvendt som keynote taler ved både lokale og internationale events.
Steen har mere end 15 års operationel erfaring fra international forretningsudvikling og med ledelsesroller i IT branchen, sidder i bestyrelsen af IAMCP Denmark (International Association of Microsoft Channel Partners) og aktivt involveret på europæisk plan.
Steen er også tilgængelig for en individuel introduktionssamtale inden eller efter workshoppen. Tjek hans kalender her og vælg det tidspunkt, der passer dig bedst.
Beskrivelse
Formålet er at tilføre dig viden, værktøjer og metoder, der sætter dig i stand til at etablere en proaktiv og effektiv strategi og plan for strategisk anvendelse af LinkedIn, Sales Navigator og en række tillægsløsninger til at støtte dig i at identificere din målgruppe, skabe relationer og starte dialogen – kvalificeret leadgenerering.
Dette uanset om du ønsker at vokse din B2B virksomhed i Danmark eller internationalt.
Udfordring
Når man nu har defineret og beskrevet profilen for sin ideelle kunde- eller partner målgruppe, er næste skridt at finde dem, skabe relationer og starte dialogen.
Udfordringen er her at få aktiveret sit netværk og etablere sig i en optimal position i forhold til ens målgruppe. Således at de anser dig som ekspert inden for dit felt og du dermed skaber troværdighed og tillid omkring din person og din virksomhed.
Resultat
Du lærer præcist hvordan du søger efter virksomheder og personer i din målgruppe og hvordan du skaber relationer baseret på tillid og troværdighed hos dem.
Du opnår viden til at gennemfører følgende:
- Opbygning af et massivt referencenetværk og hvordan I tiltrækker flere hundreder af de mest indflydelsesrige kontaktpersoner inden for jeres målgruppe – i løbet af nogen få måneder.
- Sådan sikre I jer at være “Top of Mind” hos denne målgruppe i årene fremover (fortrinsvis automatiseret). Så når et behov opstår, vil I være de første de tænker på
- En trin-for-trin strategi til at opnå målrettede henvisninger. Det er helt vanvittigt hvor effektiv denne strategi er, og hvor effektivt den etablerer dialoger med potentielle kunder
- Nøjagtigt script som du kan benytte til at opnå 70% “hit rate”, selv med beslutningstagere på højt niveau
- Sådan positionerer du din profil så alle ved at DU er #1 ekspert inden for jeres forretningsområde
- En opskrift der fortæller dig præcis hvor meget arbejde og ressourcer du skal investere for at opnå dine specifikke målsætninger
- Det her er ikke kun teori. Alt hvad jeg kommer til at vise dig er baseret på konkrete erfaringer fra vores kunder og egne konsulenter, som har benyttet sig af disse metoder med stor succes
Du lærer hvordan du implementerer og eksekvere en proaktiv ”relationship selling” strategi i din egen virksomhed.
Du får udleveret et bredt udvalg af selvstudie materiale, som du kan lade dig inspirere af når du har tid og lyst.
Denne workshop er udviklet eksklusivt for B2B virksomheder. Der vil blive refereret til velkendte udfordringer som forskellige B2B virksomheder står overfor i forbindelse med lead generering via sociale medier.
Du vil blive introduceret til offline og online værktøjer som kan støtte dig i forløbet.
Denne workshop er udviklet for og målrettet til B2B virksomheder. Der vil blive refereret til velkendte udfordringer, som man kender fra sin hverdag.
Antal deltagere: Max. 12
Sprog: Dansk
Forudsætninger: Der forudsættes generel kendskab til virksomhedens strategi, got-to-market plan, value proposition, ideelle målgruppe og overordnede målsætninger.
Priser: DKK 2.490 pr. deltager (ved flere deltagere eller flere workshops er prisen DKK 1.990) – ekskl. moms, inkl. forplejning, workshop- og selvstudie materiale.
Tilmelding: Kontakt Steen Helmer for dato og tilmelding
KLIK HER og se hvad andre udtaler om TBK Consult træninger.
Mere Information: Steen Helmer, +45 4040 9099 eller she@tbkconsult.com
Start & sluttider: 08:30 – 16:30
